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林建华:才干“横溢”助推食品终端变革

ratatan.com来源:晋江消息网2016-06-20 16:08我来讲两句
  

  他是食品企业最忠诚的同伴,作为展柜配套商,他改变了食品终端卖场的形式,引领着中国展柜的潮流;他是食操行业正能量的使者,继在北京卫视《我是演说家》节目演讲《老板不容易》后,仅客岁他就为行业公益演讲了二十多场,鼓励企业、老板、食品人奋勇进步。

  他是中国副食流畅协会休闲食品专业委员会副会长、福建省恒艺终端展柜无限公司(以下简称“恒艺展柜”)董事长林建华,是中国食品展柜行业的引导者,也是食操行业正能量的传递者。

  审时度势 开启食品展柜先河

  近日,恒艺展柜举办年中总结。在上半年经济情况不景气的背景下,恒艺展柜逆势而上,发卖额同比增长逾越20%,再次奠定其在国际食品展柜行业的龙头地位。

  正如“恒艺”这两个字的蕴意一样,作为企业开创人和领头羊,林建华可谓是才干“横溢”。

  1997年,怀揣妄图的他,回到故乡莆田开启创业征程。创业后的林建华,深刻地领会到了行业激烈的竞争,他认识到,这是一场“人无我有,人新我奇,人奇我特”的技巧含量和品牌笼统的大年夜比拼。因而,在家具制造上,他非常重视格式和新品的开辟,并严把质量关。同时,他还能根据不合客户的请求,为他们量身定做各类精细家具。由于质量上乘,格式新鲜,价格公道,他创业之初,订单便如雪花般接二连三。

  而在彼时,糖果行业正迎来快速增经久,产品品类愈来愈多,促使企业在终端下功夫。机缘偶合下,受同伙拜托,林建华接到了一笔订单,比拟平常平凡做家具不合,此次的订单有点“另类”——为雅客食品量身定做10套铝合金组合食品展柜。

  2002年,糖果企业大年夜佬纷纷启动终端变革,徐福记、雅客食品前后采取定制展柜摆设,特别是林建华加工的铝合金展柜,成为食品专业展柜的典范范本。

  仰仗纯熟的技巧和活络的思想,林建华在势头刚起的展柜行业掘到第一桶金,也翻开了人生的转机点。一边是竞争日趋激烈的家具行业,一边是刚鼓起且潜力巨大年夜的展柜行业,站在十字路口,勇于摸索和创新的林建华,绝不迟疑走向新门路。随后,福建省恒艺终端展柜无限公司开启了专业食品展柜的转型之路。

  “国际食品展柜刚鼓起的时辰碰到了一个困难,一个展柜须要用100多个螺丝,多个工人持续6小时装置,不只费时辛苦又不便于运输。”林建华表示,霸占这个困难必定会让展柜在食操行业的推行应用大年夜幅度扩大年夜。

  在他的带领下,恒艺展柜技巧团队精心研制的可折叠式展柜问世。“可折叠式展柜的成功研制,使食品展柜迈向新的台阶,这款展柜不须要用到螺丝,且省时省力,两个仅仅6分钟就可以完成装置。”林建华说,为了扩大年夜影响,他带着新型展柜的宣传册,深刻到金丝猴、亲亲、惠康、百联、喜之郎等公司,积极向他们推介公司临盆的新展柜。在取得客户的承认后,使公司昔时的产值就高达近2000万元,生长前景一片看好。

  创新思想 让产品更具时代风格

  “作为产品发卖通路的末尾,终端摆设成为产品达到花费者完成交易的终究端口,是营销价值完成的‘最后一千米’,是营销价值链中相当重要的一环。好的展柜可以与花费者停止最直接的视觉交换,促进‘回头率’的产生。经过过程终端展柜,可让花费者清楚清楚明了地懂得企业的产品,进而产生花费行动。”林建华表示,终端展柜是一个品牌产品发卖载体必弗成少的一项摆设展示,特别是商品批发业产生严重年夜变革,打破三尺柜台,实施花费者自立选择购买后,有效的货色摆设更是成为影响顾客购买决定计划的重要身分之一,企业在终端市场根据顾客的需求和竞争敌手的战略变更,灵活地应用展柜摆设展示技能,使得企业的产品在终端变得更有生命力,充分着品牌的内涵。

  十多年来,市场成就了林建华及恒艺展柜,而他也改变了食品终端卖场的形式,晋升食品企业的品牌笼统,并为之带来很大年夜的发卖量。

  木工出身的林建华,不只在产品设计工艺上有着扎实的基本,在产品创新上也善于寻觅灵感。他说,有一次出差住酒店,刷牙时看得手中的杯子是六面型的,受此启发,一款“六角柜”随后就出生,也处理了圆形展柜不便折叠的困难。

  现实上,在产品创新设计上,取源于生活灵感的案例,在林建华身上习认为常,比如为搭配近两年火爆的蒸蛋糕,他从蒸小笼包这平生活中罕见的场景中,延长设计出一款“蒸笼式展柜”,高度契合产品特点,同时也展示出恒艺展柜的特性化,备受企业好评。

  至今朝,恒艺展柜已开辟出第六代系列新产品。这些新品从装置到展示,从构造到组合,均冲破了传统的设计思想,展示了时代的特点风格。比如推出的实用型糖果、堆头、拼装、促销、专卖店、金银珠宝等系列笼统品牌柜,取得50多项国度专利,仅本年就新增了20多款新品。如今,恒艺展柜的客户遍及全国,包含徐福记、亲亲、达利园、喜之郎、良品铺子、大年夜白兔和金丝猴等800多家有名品牌企业和8000多家经销商的承认,建立了经久计谋协作同伴关系。

  随着公司范围的迅猛生长,恒艺展柜博得了优胜的市场荣誉和社会效应,品牌扶植取得了累累硕果,前后取得了“福建省有名商标”“福建名牌产品”“莆田市有名商标”“品牌创建先辈单位”等荣誉称号。“我们将一直秉承‘精雕细琢只为品德,居心办事只为更好’的运营理念,以品德占据终端、用创新晋升品牌,引领展柜潮流,赓续完美本身办事。”林建华表示。

  如今,恒艺展柜稳居国际食品展柜龙头地位,乃至在客岁,恒艺展柜远赴美国参加拉斯维加斯、奥兰多两地“中国品牌产品美国展”,打入国际市场,完成拓展欧美展柜市场的“零冲破”。

  居心办事 传递食操行业正能量

  作为食操行业的配套商,除供给优良产品外,办事也是重要一环。在业内,恒艺展柜的价格是公认最高的,产品和办事也深受承认。

  “价格竞争不是长远之计,买的人永久没有卖的人精明,关于卖方来讲,没有益润哪来的品德,没有品德哪来的生意。”林建华说,恒艺展柜价格高是由于有品德和办事支撑,可以或许保持优良的产品和办事,就是靠利润支撑,二者是相反相成。

  为了做好办事,林建华常常亲身登门拜访客户。“只要充分懂得客户需求,才能‘有的放矢’。”林建华说,食品企业展柜进终端卖场是异常严格,假设没能及时出场,不只会被罚款,乃至展位都邑被占用。是以,恒艺展柜在接单后会不时以短信情势提示客户:订单过程、甚么时候发货、哪个物流、甚么时候到货等详细信息。

  让客户安心,这是林建华倡导的人性化办事的重要内容,却远不止这些。

  2014年12月,林建华参加北京卫视《我是演说家》节目,以《老板不容易》为主题,结合本身艰苦创业经历,用朴实的说话和真情实感震动了现场每小我。《老板不容易》的视频在网上点击量逾越4000万,很多企业在年会的时辰把这个视频播放给他们团队及员工看,也有很多企业和组织纷纷约请林建华为他们做主题演讲。

  林建华认识到,以本身的创业经历和小我感悟,结合企业需求做演讲,在办事好企业的同时,也能为食操行业传递更多的正能量。

  “在全球经济穷冬时,大年夜家都不轻易,厂家不轻易,经销商也不轻易。不容易以后怎样办,如何度过难关才是重点!”林建华说。客岁,他带上了这个成绩,拜访了全国很多企业,访问了很多商会,也应邀做了二十几场的主题演讲。他说要用演讲来传递正能量,他要为老板、为企业、为食品人呼吁助威。

  在亲亲薯片新品发布会上,他演讲了《亲亲食品人》;在豪士食品经销商大年夜会上,他演讲了《创新成就妄图》;在躲猫猫新品发布会上,他演讲了《妄图食品人》;在苏微经销商大年夜会上,他演讲了《妄图成就将来》……二十多场演讲,每场都关乎妄图,关乎正能量。“就像恒艺展柜的定位一样,我们是办事并助力食品业生长,所以我也欲望经过过程我力所能及的演说,为行业带去更多正能量。”林建华说。

  记者不雅察 深怀感恩之心

  林建华说,食品人要用一颗感恩的心来从事食品事业,而不克不及仅仅只是在经商罢了。

  时至昔日,他依然记得在创业过程当中每个赞助他的人,记得教他手艺的徒弟,记得买他第一套家具的客户,记得帮他推荐产品的同伙。

  创业有成后,他赓续努力于故乡公益事业,故乡修路建桥、捐赞助学、慈善事业,都有他的大年夜名。为此,他屡次被评为莆田秀屿区“捐资办学先辈小我”“处所生长经济凹陷供献奖”等荣誉。

  在公司外部,林建华也用感恩的心对待员工。为了激起员工的积极性,他充分应用举办各类晚会,比如每年五一、中秋、春节等,都邑举办由员工自编自演的节目,积极打造优胜的企业文明,丰富员工的专业文明生活。

  关于将来,林建华充斥信念。他说,几番垦植、几番收获,凭着恒艺人勤奋的双手和满腔热忱必定会创造出加倍美好的将来。

  (记者_王文通 董严军 文图)

标签:林建华|食品|改革
义务编辑:欧阳星 欧阳星
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